一系列营销组合拳之后，恒大又出招了，生猛的操作将“网上卖房”推向极致。

从将传统线下看房需求转移至线上，到大幅让利打折与推荐购房的红利，再到最低价购房与无理由退房，恒大2月网上认购已达近十万套房。在楼市线下销售的寒流中，恒大集团率先掀起了一波“网上卖房”的热潮。

3月18日，恒大再度宣布，全国619个楼盘每套房源的价格，将在其网上销售平台“恒房通”上全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息全部透明化。

这也意味着，购房者除了可以从平台上了解房屋的照片、户型等全方位情况，无需到楼盘现场，还能第一时间看到意向房源的价格，之后可以直接认购，形成了完整的线上销售闭环。

在业内人士看来，这种不按常理出牌的方式，率先为行业打开了一扇新的窗口，房企的网上卖房终于成为真正意义上的电商模式。

接连营销大手笔震动行业的恒大，又会掀起怎样的浪潮？

瞄准行业“痛点”

尽管房企在线上推出营销平台多年，但一直不温不火。究其原因，消费者对于房屋这种大宗商品的线上购买，存在很多顾虑。

首先是房源的了解问题，此前购房者很难对房源的园林实景、样板房、配套环境、户型平面等详细信息进行全方位的了解，加上网络上信息质量参差不齐，最终只能去线下看盘。

其实是近期房价的变化，让购房者担心房价波动而产生损失。

最后是线上购房时，往往只能看到模糊的均价，具体情况需要更进一步咨询了解，多了一些中间环节，同时也形成了价格的浮动空间。

恒大此前针对线上购房的房源信息以及价格保障都推出了一系列措施，并且收到了众多购房者的认可，同时也奠定了恒大2月逆市销售的好成绩。

此次，恒大把焦点对准了更难解决的房地产行业楼盘价格问题上。据了解，购房者现在只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格，而且是折后的实际销售价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。

价格，一直是客户最关心的商品房要素。但过去客户想要了解一个楼盘的价格，往往只能获知均价。即便在“一房一价”政策实施后，客户也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息，且一般仅为申报的房源价格，并非最终的售价，“水分”很大。

价格的公开透明，为购房者提供公平价格的同时，还赋予了他们“监督”权，不用担心销售私下抬价出售。

改变行业销售生态

从2月13日恒大宣布全国楼盘实施全面“网上购房”到现在，仅一个月时间，恒大的线上销售模式，已经完成了闭环，成为行业首家。

在房源价格公开透明化的同时，恒大还不断打出让利的营销牌，吸引更多的用户参与。

据了解，从3月13日开始，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励。

比如，定金转房款，总价减4万，额外享99折；推荐成交定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；锁定房源被第三方购买，返还定金，给予3000元补偿金；锁定房源未成交定金全额退掉，还可推荐亲友看房，赚取300元奖励，“稳赚不赔”。

此外，恒大还启动全国楼盘78折，并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳。如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%，可再享受94折。以一套价值百万的房源计算，折后最终到手价仅需63万。

再加上“最低价购房”的买贵补差和“无理由退房”的双保险政策，颠覆式营销革命，势必对目前地产传统销售模式带来极大冲击。

在业内人士看来，恒大并没有将网上卖房作为当前销售困局下的自救手段，而是趁势发力，推动行业销售向电商化迈进，通过不断创新和完善，刺激新一轮购买力，恒大2月447亿同比增长107%的销售额已经验证了其战术策略的效果。