山东大学毕业，一个明眸皓齿，兰心蕙质的女子，这是初见王铭时，她给我的第一感觉。那期新人班人很少，三个人，王铭是其中一个，两天的课程她没有迟到过一次，每堂课都会认真地做笔记，她在银行业势头正猛的时候辞掉了工作，在家做起了全职太太，但是在做全职太太期间并没有停止挣钱的脚步！她说：“我虽然不工作了，但是我一定要保持让自己有一份收入，女人一定不能与社会脱节，否则就会变的没有自我，况且跟老公伸手要钱的日子也并不好过！有钱才是女人最大的底气！”新人班上的这番话，我就知道这姑娘不简单，有思想又好强，她的寿险之路务必走的长远。

用心：对待工作一丝不苟

王铭刚一出场，便以“惊人”的表现赢得了观众，2019年12月加入百年，2020年1至4月，共签单年金险15件，累计API102385元，一举达成厦门双峰会白金会员，华丽绽放，唱响全省！王铭的底子好再加上自身又特别努力，所以入行也快。每个早会她都必然参加，她有两个本子，一个是专门列客户名单的本子，一个是自己学习的本子，没事的时候就会翻开本子研究，她说：“只有把理念学习好，自己认同了，才能与客户沟通。”她喜欢把客户名单进行分类整理，用她的话说:“不同的客户有不同的客户需求，明明人家想买重疾，你却给人家推荐理财，明明人家一年收入不过10万，你却偏要推荐20万，你不专研客户的需求，做足了功课，怎么去攻打保垒呢？要始终以朋友的身份帮助客户解决问题，客户才会信任你。”

王铭就是十万个为什么，她遇到任何问题都会问经验丰富的老人，她把产品吃的透透的，她的包里总能看到有关保险知识与客户方面的资料，有空时她都会翻看，随时学习公司的各类资料和行业中的新闻信息。她爱学习、喜研究，所以她成长的速度是迅速的，她现在已经开始带学生了，是个不折不扣的好老师！

用情：对待客户诚信尽责

王铭每一次见客户都要花上一整天的时间去做功课，她要了解这个人的家庭背景，收入支出，她把客户按照性别分为一类，年龄又分为一类，用她的话说，“分门别类才能更好的了解客户的需求，更好的为客户服务。”

王铭从来不吝啬给客户送礼物，她总是会精心挑选一些客户喜欢的礼物送给她们，因为她感觉这就是给到客户最大的诚意。服务客户已经让客户开心，客户开心自己也就开心了。她不会人云亦云的群发一些短信，她会点对点的发送祝福短信，更或者在客户生日的时候为客户送上一束花，又或者给客户手写一份生日祝福的标签在送礼物的时候悄悄的放进去。她动用了女生独有的小心思给了客户最温暖的祝福。

王铭现在还是一位新人，但她有着明确的目标和规划，她说半年内我会晋升高级专员，再过半年晋升主任！王铭有一双隐形的翅膀，这对翅膀会带她飞的更高、走的更远！我相信这个用心的姑娘一定可以在寿险的这条道路上稳扎稳打，创造出属于自己的一片天地！